Tanto si eres un profesional independiente dispuesto a formarte y posicionarte en una especialidad demandada por las empresas para que nunca te falte trabajo, como si eres una persona de negocios que busca perfiles potentes que te ayuden a lograr tus objetivos, este post sobre los profesionales que las empresas necesitan para vender más te vendrá como anillo al dedo. Descubre las capacidades, cualidades, competencias y habilidades profesionales más importantes para que un proyecto funcione. No hablamos de las profesiones del futuro, sino de puestos que hoy en día se demandan en grandes y pequeñas empresas; Empleos reales hoy en día y con mucho recorrido a largo plazo.
Cualidades profesionales más demandadas para hoy y el futuro
Cada empresa es un mundo y cada profesional tiene sus propios puntos fuertes y puntos débiles. Pero lo más importante de todo es que toda cualidad, competencia y habilidad puede ser entrenada y adquirida con una buena formación práctica, dedicación e interés.
A la hora de buscar un nuevo empleo o querer ser un profesional independiente, hay algunas habilidades que nuestros empleadores o potenciales clientes valoran especialmente. Los profesionales que las empresas necesitan hoy en día para vender más, han de ser:
- Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios, nuevas tareas, proyectos y equipos.
- Habilidades comunicativas para escuchar, observar, comprender, relacionar ideas y trasladarlas adecuadamente.
- Capacidad para resolver problemas.
- Creatividad para solucionar problemas de forma diferente y más eficiente.
- Empatía con los compañeros de trabajo y los clientes.
- Trabajo en equipo para que la suma de los esfuerzos del grupo sea superior a la suma individual.
- Actitud positiva para mantener siempre el entusiasmo por lograr los objetivos.
- Dedicación, confianza, honestidad e integridad por respetar el acuerdo de trabajo.
- Liderazgo e iniciativa para gestionar proyectos y solucionar problemas.
- Capacidad de aprendizaje constante, tanto por formación externa como autodidacta.
Profesionales que las empresas necesitan para vender más
En este podcast, Vilma Nuñez nos cuenta cuales son esos perfiles tan buscados por grandes y pequeñas empresas que buscan triunfar en Internet y multiplicar sus ventas y resultados en este medio.
Los perfiles que ayudarán a tu empresa a vender más, y los más demandados si tu objetivo es formarte y especializarte, son:
Consultor de marketing o Consultor digital
Es un profesional con conocimiento profundo y exclusivo sobre los negocios online quien aporta una visión externa y análisis a un problema real de la empresa, proponiendo la solución más idónea. Su trabajo se centra en el asesoramiento y formación del equipo implicado, y por ello debe tener una amplia capacidad para transmitir conocimiento, además de ser autodidacta con el fin de mantenerse constantemente formado y a la última en todo lo referente a marketing digital.
Especialista en funnels y automatización de marketing
El Inbound Marketing, es decir, la estrategia basada en la captación de leads (clientes potenciales) para acabar transformándolos en clientes reales, es una de las más utilizadas en el mundo digital. Prácticamente todos los sectores ya han probado su eficacia, y por ello, cada vez es más demandada la figura del especialista en funnels y automatización de marketing.
Este profesional debe ser un auténtico estratega, capaz de analizar al cliente potencial, saber cómo captar sus datos personales para una primera toma de contacto, y acompañarlo a lo largo del funnel de ventas hasta lograr el objetivo final: ¡Que adquiera el producto!
Copywriter
El poder de la palabra es infinito. Todo lo que decimos y escribimos comunica y transmite un mensaje, el tono, la voz y las palabras concretas elegidas dan lugar a una respuesta. El profesional especializado en copywriting sabe elegir la frase y textos perfectos en cada momento con la finalidad de convertir y vender.
Media Buyer / Trafficker
Este profesional es el comprador de tráfico web para publicidad online. Busca optimizar al máximo los resultados de las campañas publicitarias encontrando los espacios adecuados para captar clientes al mejor precio.
Lead Generator
Un auténtico especialista en captación de leads, capaz de lograr grandes bases de datos de potenciales clientes centrados en un nicho o sector concreto, está muy demandado. Algunos incluso trabajan de forma independiente captando los leads para luego venderlos a empresas que estén interesadas en ellos. Eso sí, siempre cumpliendo con la normativa vigente en cada país en cuanto a datos personales.
Closer / Vendedor
Que el cliente de el último paso, el más importante, el de la compra, depende de muchísimos factores a nivel psicológico y económico, que el especialista en ventas debe controlar para lograr su objetivo. La clave de este perfil está en potenciar la empatía y capacidad de análisis de los distintos públicos y buyer personas. Sin duda, es uno de los perfiles profesionales que las empresas necesitan para vender más y enfocarse a las ventas omnicanal, tanto online como por otros medios.
Affiliate manager
La gestión de afiliados es otro gran canal de comercialización e ingresos de muchas empresas. Un verdadero especialista resultará ser realmente demandado por grandes y pequeñas empresas que estén dispuestos a desarrollar una línea de negocio en esa dirección.
Launch Manager
Coordinar tiempos, recursos humanos y físicos, herramientas, objetivos, presupuestos… con el fin de realizar el lanzamiento de una empresa, producto, servicio o proyecto al mercado, requiere de altas capacidades organizativas y directivas. De ahí que muchas empresas contraten a personas especialistas en lanzamientos para ocasiones especiales, o incluso de forma fija cuando se trata de una empresa en constante lanzamiento de nuevos proyectos. Se trata de una figura muy cotizada a la que se le relaciona también con el término de intraemprendedor cuando se trata de una figura que forma parte de la estructura de la empresa.
Evergreen Manager
¿Te gustaría ganar dinero cada día sin necesidad de trabajar activamente todos los días? Con el concepto evergreen (que dura en el tiempo) nos referimos a proyectos que tras su lanzamiento y debidos ajustes de automatización, pueden mantenerse obteniendo ingresos sin necesidad de que les dediquemos más horas de trabajo u esfuerzos. Se habla de funnels de ventas evergreen, contenidos evergreen y otras fórmulas realmente fantásticas que nos acercan a la libertad financiera, aportando una base de ingresos más o menos fija a largo plazo.
Content Creator
Los contenidos online siguen siendo la clave para llegar al público, llamar su atención y ofrecerle algo de valor para retenerlos, educarlos y lograr que se sientan cercanos a una marca. Gracias a los buenos contenidos el público conecta con las marcas. Y por ello, esta figura es una de las más demandadas desde hace años, continua siéndolo y todo apunta a que tendrá un amplio recorrido en el futuro.
Este perfil profesional debe contar con grandes dotes comunicativas, pero sobre todo una amplia capacidad creativa para poder enfrentarse a la hoja en blanco sin miedo. Analizar cada público en profundidad, saber qué tipo de contenidos consume y le atrae, tener capacidad para crear contenidos nuevos y enfocados a un determinado nicho, y también muy importante, saber enfocar adecuadamente los contenidos para que además de atractivos para el cliente lo sean también para Google. Es decir, ha de tener conocimientos de SEO.
Editor de vídeos
El vídeo es un formato cada vez más potente en cuanto a consumo de contenidos. Y se trata de algo que viene propiciado por los más jóvenes, por lo que todo apunta a que en el futuro irá teniendo aún si cabe más peso. Los contenidos en vídeo en distintas redes sociales y plataformas tipo Vimeo o YouTube juegan también con su propio ranking de posicionamiento y tienen sus propias reglas en función del público objetivo al que te dirijas a la hora de establecer estructuras, tiempos, tono fotográfico, música o sonido que lo acompañan. Por ello, los expertos en vídeo enfocado al online son cada vez más cotizados.
Diseñador / Ilustrador
Dicen que una imagen vale más que mil palabras, y en Internet se mantiene la premisa. Todo proyecto profesional que se premie debe contar con un diseñador capaz de transmitir el concepto de forma visual. Muchas agencias cuentan con diseñadores en plantilla e incluso grandes marcas, sin embargo las pequeñas empresas tienden a externalizar el servicio y a buscar freelances para ello.
En conclusión, los profesionales que las empresas necesitan para vender más en Internet de los que te hemos hablado, son los perfiles más buscados hoy en día por grandes y pequeñas corporaciones.
Como habrás observado, la clave está en especializarse y enfocarse al mundo online. Por ello, si has estudiado una carrera relacionada con alguno de estos campos pero nunca te han contado nada sobre ese perfil específico, te recomendamos que te continúes formando para lograr esa especialización y tener así un curriculum realmente atractivo para la empresa actual.
Asimismo, si llevas unos años trabajando pero sientes que te has quedado estancado o te has quedado sin empleo, este es tu momento para reinventarte o actualizarte.
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3 comentarios en “Los profesionales que las empresas necesitan para vender más”
En general todas esas aptitudes deben ser comunes en un consultor de marketing digital. Es cierto que cuanta más especialización en un area mayor precisión pero una empresa que desee desarrollar una campaña integral debe implementar todas las areas que mencionas a la vez.
Saludos!
Muy buen artículo afines a las competencias, especialmente blandas, que debe tener un profesional, para tratar en su carrera profesional, de ser exitoso en el desarrollo de negocios ya sea en sus visitas de ventas presenciales u online, con clientes actuales y potenciales.
¡Así es! Gracias Renato 😉